Temu 的阵线越来越长了开云官网切尔西赞助商。
印尼久攻不下，巴西税墙难开，Temu 间接"闪击"非洲。
11 月 28 日，Temu 干与尼日利亚，不到两天时分，Temu 成为当地谷歌与苹果行使商店当中最受接待的 App。
本年 1 月 17 日，Temu 也安谧上线了南非站点。如今，Temu 安谧掩饰了非洲东谈主口最多与经济最发挥的国度。有分析合计，通胀、货币贬值还有经济下行形成的购买力着落，将让 Temu 在非洲更受接待。
但是，当实在下千里到这片临了的跨境"蓝海"，招待这些新贵的并不是井喷的销量、容易被"收割"用户以及鼎力的开疆辟土，而是一种与其他大洲不同的贸易生态与地缘特质。
想在非洲赢利，流量与补贴除外，还需要什么？
48 小时速通尼日利亚
" Temu 简直斗胆，他们明知谈我方弗成向尼日利亚发货，却一经在尼日利亚打告白。"
官宣之前，Temu 早早在各大外交媒体上狂打告白，给尼日利亚东谈主"洗脑"。而网友们显豁对 Temu 的胆量一无所知：在越南，Temu 甚而敢在尚未贸易注册的情况下，运营了近两个月时分，直至被当局喊停。
"像亿万大亨一样购物"的告白，配合廉价钱，对尼日利亚东谈主很有眩惑力。有尼日利亚网友暗意："告白赢了，我一经下载了 Temu，甚而一经添加一些商品到购物车"，"我一经有两个包裹在路上了。"
在非洲，Temu 沿用了用营销换增长顶住：2023 年，Temu 光是在 Meta 的告白用度就达到了 13 亿好意思元，这甚而比非洲原土电商 Jumia 成就于今所赢得的融资还要多。营销盘考机构 MediaRadar 预估，巨量的告白营销将让 Temu 成为高增长品牌。但这也意味着，告白一停，增长与销量也要随着下滑。
告白火力开路，"补贴大法"如风随行：最早在 11 月 3 日，Temu 一经上线了尼日利亚站点，并提供 24 小时内全场包邮、90 天退货灵验期，还有最高的 33000 奈拉（约合东谈主民币 142 元）的促销扣头。
Temu 并不是第一个向尼日利亚销售廉价家具的平台，但 Temu 的物流更快。Temu 快活投递时分为 7 到 15 天，而速卖通普通需要 15 到 30 天。
Temu 的支付也很浅近。采取加密支付系统，通过德国 DEKRA 收集安全圭臬认证及反收集垂纶来保护用户。Temu 还能领受尼日利亚当地借记卡与银行转账，使当地破钞者的支付愈加顺畅，这不异是速卖通不具备的。
又名当地网友在 X 上共享谈："我昨晚在 Temu 买了一些东西。为了测试了他们的平台有多快，付款后然后取消了订单，令我讶异的是，不到 10 分钟我就收到了退款。"
Temu 来到黑非洲，宛如降维打击。非洲投资东谈主恩杜布伊西 ( Ndubuisi Ekekwe ) 合计，要是沿用其一贯顶住，Temu 将在六个月后就成为尼日利亚最大的 B2C 电商平台，Jumia 等当地平台必须优化其计策来防守其竞争力。而 2019 年上市于今的 Jumia，此时仍然在费力终了扭亏为盈，很难与速即彭胀中的 Temu 比较。
再高维的顶住也怕土政策。尼日利亚的入口经由相当复杂，海关清关需要经过 24 个海关单元。当地不少入口商齐要在清关上花了更多的老本，多年来这些入口商齐在条款官方简化清关手续。国际货代与报关行 Sino Shipping 合计，为了加速拜托速率，Temu 可能取舍老本为每公斤 30 至 50 好意思元的运输形势，利润空间将会进一步裁汰。
而在非洲经济最发挥的国度南非，猛冲的 Temu 一经运行放慢了。
去南非"捡漏"
本年 10 月，Jumia 在南非丢盔弃甲，总让 Temu 在南非有了一点"捡漏"的滋味。
南非是中国在非洲最大的贸易伙伴。本年 1 月 17 日，Temu 在非洲当先上线了南非站点，比 5 月份才干与南非的亚马逊还抢先了一步，如今一经是南非第三大电商平台。
尼日利亚瑕瑜洲第一东谈主口大国，南非则瑕瑜洲经济最为发挥的国度。超七成南非东谈主使用互联网。展望到 2025 年，南非电商用户将达到 3340 万，电商渗入率达到 53.1%。
村里通快递要比通网线厚爱多，南非电商正遭受着物流驱逐的牵涉。Temu 在南非的第三方物流互助商是 Fastway，其送货时分需要 6 到 20 天，这在中国甚而东南亚齐是难以联想的。
行为"非洲土生亚马逊"，Jumia 在本年 10 月秘书罢手在南非的业务，专注尼日利亚以偏抓他盈利更高的市集。因为本年的前六个月内，南非的订单量与 GMV 在 Jumia 的总业务中所占比例相对较小，订单量唯一 3.5%，GMV 唯一 4.5%。
物流时效显豁裁汰了南非东谈主的网购意愿，物流老本也裁汰了 Jumia 在南非的盈利才能。Jumia 曾暗意："许多非洲破钞者住在小屯子或是小镇里，即使他们在平台上看到了可爱的商品，但他们居住的所在可能不包含在配送规模之内，赢得商品瑕瑜常艰难的。"
由于与当地第三方物流商互助，Temu 对物流时效也莫得荒谬好的办法，谁齐知谈向第三方物流催配送时效等于痴东谈主说梦。
但 Temu 的念念路在另一层：用补贴提升一下南非东谈主恭候物流的耐烦。在 Temu 购物满一定金额不错免运脚，如快递在 20 天后才到货，破钞者不错在 48 小时内赢得 20 兰特积分（约合东谈主民币 7.6 元），而南非章程的最低时薪为 27.58 兰特。关于追求廉价的低收入群体来说，眩惑力很是大。
干与南非的一个月后，Temu 收到了第一波阻力：南非服装零卖工会官员指控，Temu 在发货时特意将商品分拆包装成低于 500 兰特的小包裹，钻南非入口关税的间隙，因为与 40% 至 45% 的圭臬关税的大订单比较，这些小包裹不错享受 20% 的调和优惠税率，同期免征 15% 的升值税。
工会官员敕令，政府应该蹙迫修改小件商品的税收礼貌，以确保当地企业粗略公谈竞争。南非税务局暗意，为了确保原土商家享有公谈的竞争环境，7 月 1 日起，对 Shein 和 Temu 等外来的电商服装零卖商征收 45% 的入口关税和 15% 升值税。
一单价值 500 兰特的商品，原来只需要交 100 兰特的税，南非税改之后，入口税加升值税就增多至 233.75 兰特。
同期，南非东谈主对 Temu 的兴味也如坐过山车。谷歌趋势的数据露馅，在 1 月份刚刚干与南非市集时，运行有无数南非用户搜索 Temu，搜索量逐步上升到 3 月份达到顶峰。显豁其时 Temu 的"洗脑"营销奏效权贵。而在 5 月份腹地商城推出的几周内，搜索量又着落到与亚马逊调换的水平。最近几个月，Temu 的流量逐月着落得很是快。
不实的"临了蓝海"
Temu 在南非和尼日利亚开辟滩头阵脚，TikTok Shop 在肯尼亚设服务处，Shein 和亚马逊也加码，非洲真的是一块契机多多的电商蓝海吗？
在非洲多年的一些玩家有不同见识。
"非洲的汇率波动太大"让姚伟军——这位中通快递旗下专攻中非、中东业务的速达非 COO ——对非洲市集不细目性有更深的体会，"比如今天收款的钱，汇率换算后东谈主民币大致是 100 元，未来可能价值唯一 60 元东谈主民币，尤其是在尼日利亚这个国度。"
尼日利亚经济相当依赖其石油出口，石油在其外汇收入当中更是占到 90% 以上。国际油价的波动，经济结构单一以及经济不褂讪，是汇率波动的成因，亦然电商出海非洲的隐忧。
用廉价霸占海量的低收入群体，看上去很好意思好，但非洲的传统商贸一经不错提供无数极致性价比的商品，并通过层层分销干与当地线下购物市集，天下化的破钞需求足以在线下得到得志。要是通过电商购物，物流老本不可能让价钱粗略低下来。
方菁是一家非洲电商公司的首创东谈主，她合计非洲市集还处在待训诫的阶段，现时非洲的电商基建不充分。现时干与的话线下的契机更大。她在外交媒体共享谈："况兼非洲的船期相当长，一个货柜在海上要漂个 30-45 天，压货时分长回款就慢，非洲的生意就很难作念的大。"
又名南非卖家还提到："在南非，有钱东谈主才会电商购物。因为南非荒郊旷野，物流老本恒久下不来。低廉的东西照旧在线下。"
Temu 本年 5 月秘书干与南非之后，不少卖家齐前往注册，但收获很是惨淡："莫得东谈主爆单，销量很低，偶尔能有一单。背面几个月险些莫得销量了。"
而物流让 Temu 南非卖家和破钞者一样火暴，"家具很低廉，但得益时分很长，加上南非海关税改，Temu 的空运订单价钱被压的很死，家具迟迟无法清关。快递员还通常找不到客户的位置。"除了营销的降温，这只怕亦然 Temu 在南非热度着落的原因。
在非洲，大多数城市由于路网和基建问题，险些莫得准确的定位系统，快递员要把包裹送到破钞者手里，不像中国或是泰西那样轻佻，这相当锤真金不怕火快递员对路子的熟习进程。
非洲快递员的安全亦然一大问题，在穷人区快递员相当容易遇到劫掠，当地的物流企业也不得不增多安全设施方面的支拨。这让南非的配送老本比全球平均荒谬 50% 至 100%。速达非在尼日利亚章程，除了特殊情况除外，晚上 9 点后不允许职工出门，要是需要出门或者跨省出差，要带两个及以上的配枪保安。
Temu、Jumia 以及亚马逊在南非的热度，有大部分流向了南非原土电商平台 Takealot，深嗜的是，有些翻译就将 Takealot 称之为"买多多"。
也曾亚马逊为了干与南非，也资历了屡次苦求，这让部分卖家合计 Takealot 在南非的竞争力有保护主张的要素。不外 Takealot 在南非多年积蓄的用户信任，以及更安全、掩饰更广的物流收集，亦然不可否定的事实。
但即便有种种上风，在 Takealot 卖家看来，除非南非物流价钱不错压下来，不然就算是 Takealot 也很难爆发。又名 Takealot 卖家在外交媒体上共享到："空缺市集诚然相当多，但是合座单量不大，一天也即是几十单，诚然利润很高，但想作念大还得增多更多家具，资金敬佩也要最少再加五倍。廉价的家具压根无法在电商平台销售。只可作念中高端家具对标中高端客户。"
因此，贫富差距亦然在非洲电商不可忽略的要素，在北非的埃及和摩洛哥、东非肯尼亚、西非的尼日利亚以及南非，齐领有较为雄壮的中产阶层。在物流难度与老本齐难以着落的情况下，向这一群体提供高附加值、各别化的商品，可能更有其利润空间。
只不外，这就不是 Temu 擅长的规模了，也让"跨境电商临了的蓝海"这一说法值得商榷。关于诸多想要干与非洲电商淘金的卖家来说，"资金上，小白是敬佩作念不到的。"轻资产的顶住关于非洲市集的卖家来说走欠亨，关于 Temu 来说能走多远也有待考证。
在 Temu 干与尼日利亚的一周前，11 月 21 日，拼多多好意思股盘前泄露了 2024 年第三季度财务事迹。拼多多第三季度总营收出现了 2022 年第二季度以来的最低增速，鼎新后净利润环比下滑 22%，再次低于市集预期。今日，拼多多股价跌幅一度达 15.87%。在东南亚频频遇阻，在好意思国也正遭逢关税截至，拼多多在财报电话会上一经抒发了对将来国际业务增长的预警。
一边是股价的失速，一边却在非洲电商市集燃起新的战火，Temu 的"闪电战"在如今看来，阵线不免有些长了。但也恰是在其他市集的阻力，才让非洲这个"跨境电商的临了一派蓝海"，成为 Temu 的重要一战。
参考贵寓：
我在非洲作念电商：冒着劫掠风险，挣 60% 的毛利率 - 虎嗅
Temu 非洲再落子，电商形态要变？- 亿恩网
失速的拼多多，看向非洲市集 - 资产
E-Commerce Upstart Temu Invades Nigeria In Aggressive Africa Push - Weetracker
Temu ’ s expansion intensifies competition in Nigeria ’ s e-commerce market - PunchNG
非洲快递"垦荒者"：汇率波动、保安随行⋯⋯在临了一块热土相宜"不细目性" - 逐日经济新闻
本文来自微信公众号"骑鲸出海"开云官网切尔西赞助商，作家：Chester，36 氪经授权发布。